洞察力：让营销从此直指人心的读后感大全‘华体绘官网’

2023-12-09点击量：823

《洞察力：让营销从此直指人心》精选辑评论：●从获得手到读过扯了一个月，来豆瓣一看居然还评分严重不足无法表明，怒打五星——知道是本好书，干货多到阻塞，用户研究参考书。表达方式上显然可以更加通俗易懂，比如，“找到营销理论”这个命名有可能不如“价值营销”更加让用户可感官到价值吧？●合适静心读者的一本书，专业性强劲。

案例的品牌价值较为好解读●最近一边看《风味人间》，一旁在读宇见老师的《洞察力》，都一挺人文，一挺下饭的，哈哈●干货很足。总的来说重返用户，一定得实践中一起才能消化●个人实在体系和内容都挺不错的，有新知新的闻，就是有可能对我来说还必须在实践中再行重复检验，我现在日常用得还是较为较少●宇见老师的文章仍然在看，很伤心的是这本书并不是过去公号里的内容初版，而是一本结构独立国家，自成体系并且非常坚实的书，其中许多内容对实际工作都很有糅合的价值，并且需要拓宽思路，说实话挺赞的～●发现自己，建构价值的营销理论，分成找到、洞察、传达、交互、植入、交付给六个环节来实行。语言有点难懂，把slogan分成“小我、大我、无我”三重境界的章节很有意思。

●《洞察力》一书非常容易上手，这是一本实操性尤其强劲，能指导日常明确工作的书籍。●洞察力是个很玄妙的概念，而这本书却演绎得很好。

没套路才不会沦为最得人心的套路，要做没套路，就要有一双慧眼，这本书里，能寻找擦亮慧眼的方法。洞察，不仅为了推展品牌，也为了更加有意思地死掉●产假期间读过的第一本书。

还不俗。对耐克案例的分析印象很深刻印象。之前实在「JUST DO IT」朗朗上口，但没求证它为什么不会感动人心。耐克挖出的是体育中所蕴藏的平等主义。

无论你是谁，正处于什么社会地位，都可以像运动员一样依赖奋发构建自我。只要你现在就付诸于行动。《洞察力：让营销从此直指人心》读后感(一)：有洞察力的《洞察力》《洞察力》一书非常容易上手，这是一本实操性尤其强劲，能指导日常明确工作的书籍。结构合理，逻辑明晰，内容层层连贯，语言通俗易懂。

即便像我这种没专门经过系统营销训练的初入者，也能在读过第一遍之后，较慢在脑子里建模，创建起一套明晰的营销体系。本书以价值为核心这个观点我也十分尊重，大到公司商业，小到个人发展，人类的活动基本上都是环绕价值而展开的。从最完整的货货互相交换，到后面以货币为介质展开交易，本质上都是价值的互相交换。本书以价值为核心，所有营销策略一直环绕价值而进行，从洞察应从，从价值找到到价值传达，从价值交互到价值植入，到最后的价值交付给。

一整套组合拳下来，就已完成了一次原始的营销，十分明晰。紧接着，在这个大的基本框架之下，映射宇见老师所讲的：定量定性调查、五感、品牌三境论、策略四算数等方法论及工具，基本上就绘制出有一张原始的找到营销地图，十分明晰。

个人指出这本书仅次于的亮点在于，它既系统又独立国家。它既有大的SDI营销主张，又有明确的操作者方法论，每个点分离来看都可以独立国家成章，而合在一起就构成一套原始的营销闭环。

即便一个人根本没读过其他营销书籍，那么当他拿起这本书，它就能已完成一次原始的营销活动（不论质量强弱）。《洞察力：让营销从此直指人心》读后感(二)：基于「价值」的系统性理论趁此机会告诉了宇见的公众号，公众号的文章一挺讨厌的，但看文章还是无法包含较为原始的体系，所以买了书看一看。1.作为一套营销理论，或者说关于品牌的理论，尤为核心的是「价值」。书中的理论用的是横竖两个轴来传达，一个是创立价值，一个是创立理解。

作为一个以价值为核心的理论，在创立价值部分就变得尤为重要了。所以在这一套价值体系中，营销的目的并不是卖货，而是为顾客建构价值。

当然，这是每一个营销人的理想，不过现实中，懂所谓的价值，还覆以不上李佳琦的几句话。2.在创立价值部分，分成找到、洞察和传达，当然，作为一本标题是《洞察力》的书，洞察是尤为最重要，也是作者谈的挺多的部分。看完了概括了一下，找到在洞察这部分，我个人实在最有灵感的，那就是「市场需求」的内容了。

这也是一个商品不存在的意义，无论是几块钱的牙刷矿泉水，还是上万块的 AJ1，它作为一种商品，一定符合了消费者（在某种程度上来说，可以说道是人了）的市场需求。你口渴喝矿泉水，看著一双归属于你的 AJ1 ，内心获得了符合。还有一点很最重要的，那就是，产品可以反复，但价值可以有所不同。是的，都是矿泉水，依云和农夫山泉的价值之后差距大了。

3.有了价值之后，那边是最重要的创立理解了。商品的物理属性是客观的，就如同各家的奶茶如果展开盲评，大多数消费者有可能无法从风味上分辨出有各个品牌，然而品牌彰显了商品主观性质的价值，这种价值不存在于商家对外宣传的一切（还包括线下门店店员的服务细节），也不存在于消费者的心智中（对于店员的服务，消费者否有正面或者负面的评价），甚至不存在于那些没消费过，但却有在注目的人群中。消费者和云消费者的理解，乃是营销人的目标。

这里又必须返回创立价值的部分，因为时代在大大地变化，品牌为了适应环境消费者，不会大大的推陈出新。当价值是很明确的时候（例如迪士尼的幸福，苹果的创新，这个有牵涉到到理解中的原型），商家不会大大的发售新的产品或者理解，部分引领，部分适应环境消费者的变化。

酒香也害怕巷子深，除非你是炙手可热的茅台，否则你必须想要的，那就是如何掌控消费者对你的观点。4.无论是创立价值，还是创立理解，品牌/营销理论都在企图说道明白了，怎么把东西卖出去，卖给一个个消费者。

虽然它是一门针对人的学问，但塑造成一个品牌，也有像塑造成一个人。曾多次的麦当劳，对它的理解是一个红头发的麦当劳叔叔，而肯德基则是炸鸡的上校。我们理解一个人，首先理解它的价值（虽然很功利，但在不少的情况下是这样的），然后构成对它的理解。

而营销就看起来一个人大大促销自己的方法论一般。最后一点是我在整天中，理论有顺带提及的小点的点子。书中有提及：品牌的营销工作，就就是指「建构价值」到「创立理解」的大大循环，它们是推展品牌的双引擎，起重工任何一个除了问题，品牌就不会面对危机。

我忘记在看李善友的登临四书中有提及创业的方式也是如此，当目标和对岸的时候，中间的过程是几乎陌生的，这就必须我们「摸着石头过河」，通过创业的实践中或者新的理解。从这点上来看，我实在还是有点灵感的。

还是那句话，实践中出有真知。所以该实践中的，还是要去做到啊。思维导图《洞察力：让营销从此直指人心》读后感(三)：稳健为首没写出书评的习惯。

读书之后不会写出总结和导图，但也是为了自己先前学好。但这篇书评被迫写出，因为痛恨某些书评人的恃谨。

本篇文章大约分三部分1.反驳左某2.我所解读的读书3.该书内容的笔记一、评书客观才有价值左某指出别人无价值的几个立据：①案例：案例不多，老旧，或者实操的案例公司过于大。②理论：理论要所谓的“逻辑完善”,最后能和几个“大师”挂勾。③创意：提及原有众说纷纭就是“新的壶买原有酒”，创意才有意义。首先这本书的面包店的案例，来自85度C。

这个品牌并不是作者所谓的三四线城市的。上海和海外多的是分店。另外，餐饮零售行业本来就是一个活力满满的行业，也是一个高度竞争的行业，所以作为消费者洞察的案例十分适合。一些经典案例和观点，并会因为时间的久远而丧失价值，也会因为频密被别人驳回而显得老土。

近有福特的“ If I had to ask customers what they want, they will tell me: a faster horse. ”，将近有麦当劳的奶昔案例。这些都让后来从业的人士明白：消费者洞察并非轻而易举。关于逻辑，我在左某的书评下托了几个问题，在这里在重提：什么是逻辑？什么是好的逻辑？只不过，我对营销理论的逻辑是保留意见的。

4p理论基本上是营销理论的主心骨，但是拒绝接受过专业教育的都告诉，后人在4p理论上加到一些个人观点，就出了5p、7p等等。还有后来所谓基于消费者角度发展而来的4R理论等等。如何确认这些是合乎逻辑的？更好的应当是看否符合了现实市场需求吧？而左某对于为什么“i”是小写这件事上出台一笔，我推倒实在其所谓的逻辑，大约就是主观爱好，对什么感兴趣就托什么。

我可以推断一下为什么i是小写：因为i对应的单词是inception，作者无意弱化理论属性，特别强调营销始自洞察实践中。关于创意，作者在序中就已多次说道到总结、实践中、递归等词语，把其定位为自身经验的总结。理论必需创意才有意义吗？必需有新的众说纷纭才能有价值？左某大约是一方面实在作者“自创”理论体系，另一方面又实在新的壶买原有酒。

但我不实在。总结萃取的意义在于给自己一个具体不切实际的框架。从这个角度上谈，哪本书和作者有反复呢？所谓原有酒在哪？最后：左某评论方式非常主观和随便。

一句“洞察力不必托”就把别人的十几年经验给夺权了？说实话，您倒是提一托，让别人开开眼，想到什么才是洞察力。二、实务 OR 相悖？因为专门从事消费者研究和市场调查，看了很多涉及的书籍，本身也就是指营销专业名门的，想谈一下对读书现阶段的解读：1.什么阶段看什么书16年毕业，工商管理场多是继续执行型事务，有时候也不会参予谋划出有主意。

在毕业之前看了很多书，比如《品牌洗脑》、《影响力》、《黑色幽默行为学》等等。因为很多人引荐，不论是职场老人，还是各位专家大佬。和很多人一样，实在这种书有些“元神”，或许总在事后告诉他你为什么，而不出事前告诉他你该怎么做。

做到调研后，看了《市场研究与实务》，郑宗成先生写出的，忽然就明白了什么叫空战。书和书之间的区别，除了内容还有目标。这本书的目标就是告诉他读者市场研究大约都有什么，如何去做到。

一本几乎实务的书，在初入职场的人显然，就是一本可爱的工具书。这一类的书有很多：《品牌闻行》、《品牌本质》、《数据化管理》、《Python数据分析与数据化运营》、《 IBM SPSS数据分析与挖出空战案例精华》。对于初入职场的人来讲，懂如何做到，再进一步思维优化方法，或许才是这个阶段应当有的事情。工商管理场经历了两年的人，渐渐开始新的捡起原本实在“元神”的书。

在这个阶段所要思维的不单是如何将手上工作作好，还是思维自我的发展，未来所有的可能性。2.没犯罪过，你大约知道就不懂为什么那个是对的。我不满部分书评人的原因就是：根本就没空战过，没有经历过错误。比如左某，所谓的“书评人”，什么杂七杂八的，学术的、商业的书都看，然后就可以对任何书做到评论了？如果我回答他焦点小组和深访的区别都问不上来，因为他是飞舞在空中做到评论。

整天为假，博取名为真为。@左其盛比如这本书的第二章，关于洞察必须理解什么。我想要左某应当从没专门从事过消费者洞察，也没实地认识过消费者（如果有，我交还我的话），更好的是读书上几篇类似于的文章，就可以对别人的实践经验指手画脚。

一句“洞察不必托”，就给别人定性。在实际洞察中，遇上的最少问题：①不告诉洞察什么②将看见的表象当结论③不接地气，无法生产量推展业务的成果。这本书的第二三章能给这些问题一个思维的角度。我实在这本书早已能给80分了。

三、笔记这篇笔记是根据宇见公众号上的文章做到的笔记，那时候还没有刊出，对应的是本书第二三章。写出这篇笔记的时候，我的工作就是市调方面的。所以较为感同身受。平台：简书 宇见-用户洞察在营销实践中的运用（总结）最后，评论一本书，如果无法车站在客观理性的角度，写出再行多书评也得到别人的接纳。

《洞察力：让营销从此直指人心》读后感(四)：宇见|《洞察力：让营销从此直指人心》自序读者提醒：本文是我为新书《洞察力：让营销从此直指人心》写的自序。对市场营销的爱好者与实践者们来说，《洞察力》能为你解决问题什么问题呢？我想要这个问题的答案，将在相当大程度上各不相同“你想要看见什么”。不同于其它商业书籍对营销所下的“客观”定义，本书所注目的营销是“主观”而“感性”的。

在我们显然，无论是针对品牌还是个人，市场营销都更好地反映为一件“自己”的事——它源于营销主体对“要为什么人建构什么价值”的深刻印象意识，之后又通过将“自我价值”大大付诸“传达”的过程，而让自己在人们心中显得有所不同。营销的“主观性”，要求了除了我们自己，只不过没有人能告诉他我们“怎么做营销”——该做到什么？又在何时，以何种方式去做到？基于对“自我价值”的有所不同定义，每个营销主体在有所不同的时空场景，所要解决问题的问题也千差万别；其复杂程度，也许丝毫也远不如亚马逊热带雨林中瞬息万变的气候条件。那么，要用什么样的结构型方法，来“翻译成”我们对市场营销的这种内心体验，让有所不同状态下的营销人，都有可能从本书中取得灵感，构成对本职工作的明确提示呢？这出了本书文学创作前悬在空中的一个命题。

有一天，我忽然回想了在中国传统文化中，在那些“功夫”题材电影里经常出现的“木人桩”。木人桩是武学者的仿真锻炼工具，其中蕴藏了设计者对“功夫”的解读，以及一系列涉及的套路与技法。

然而所有这些，却又是为了让训练者需要打破广泛范式，经由不懈锻炼而构建自我突破。这个误解让我有了内心领悟，让我意识到要为大家呈现出的，只不过就是这样一个可以让营销人在实践中重复参考，并在自己的主观世界中大大唤起出有创意点子的“木人桩”。在本书中，我将「找到营销理论」（全称SDi）视作这个专门为营销人打算的“木人桩”，精确来说，这是我总结并明确提出的一套营销方法论，经过几年来的实践中和递归，而最后构成了今天书中的样子。

对这套方法论的萃取，带入了我们对市场营销的内心体验。比如，当把自己还原一个普通用户，在感觉企业营销不道德的过程中，我不已对今天的品牌营销现状产生了如下疑惑：1、今天的品牌决策者们否过于过分重视产品与功能，而忽略了品牌的情感意义，忽略了品牌与用户之间的情感联系？2、企业内部过细的职能分工，是不是阻碍了品牌从一个更加原始的角度来解读“自我价值”，从而间接造成了品牌形象的支离破碎？3、营销学身后的科学知识谱系，会否因为经济学、管理学从上世纪中叶就基本奠定的主导地位，而让今天的企业营销行为表现出有了某些“偏科”的偏向？比如，心理学、消费者行为学对市场营销的意义乏人问津，而艺术与设计对品牌营销的价值堪称长久以来地受到忽略。4、日新月异的科技在为营销活动持续赋能的同时，是不是也更容易促成“让人迁就于技术”的科技教条主义？5、随着全新信息交互方式的大大蓬勃发展，如何更加有效地避免“侵扰用户”、“生产文化污染”这类不良行为，给用户和营销人自身的职业境遇所带给的侵犯？ 上述问题看起来跨度甚大，但从我们的实际感觉来看，却都与今天营销人头顶上日益平流层的“人文空气”具有莫大关系。

这在相当大程度上影响了我们对“木人桩”的设计，灵感了本书要将“洞察”放到核心方位的点子。因为在我们显然，让营销新的重返到对用户生活的诚恳担忧，基于顾及了用户情感与意识形态市场需求的，更加原始的用户洞察来持续创意品牌价值，正是解决问题上述营销疑难杂症的良方。

在总体结构上，本书分上、下两部分，其中上半部分和大家辩论的是“用户洞察”的策略与继续执行方法（1-4章）；而下半部分则就是指营销的整体结构抵达，尝试和大家共享了品牌在“产品”、“内容”、“交流”、“传播”等各个环节，积极开展创意营销的思路与方法（5-9章）。在本书中，我们将「洞察力」定义为营销人和品牌决策者，基于以市场需求解读为核心的用户洞察，取得对品牌“自我价值”的深刻印象意识，进而驱动品牌持续创意的能力。同时，我们也将此种通过用户洞察，持续引导品牌茁壮的逻辑，视为营销实践中无法被忽视，更加无法违反的“第一原理”。衷心希望我们的这份理解，需要给大家带上去回响与灵感。

洞察力：让营销从此直指人心8.8宇见 / 2018 / 电子工业出版社《洞察力：让营销从此直指人心》读后感(五)：营销讲师自创的理论，逻辑较好，洞察力不必托：2星|宇见《洞察力：让营销从此直指人心》根据书中的内容，作者多年前在一个早期的视频网站做到过营销，后来创办营销公司，做到营销咨询和培训。书中提及的作者实际做到过的营销咨询案例是两家三四线城市的面包连锁店。作者自创了一套营销理论“找到营销理论”，对应的英文名称是Self-Discovery inception，全称SDi，没有说明i为什么要小写。

作者的理论，有一些自创的名词术语，不过往北下讲，就都是未知的营销理论与方法，没有看见创意。书中的案例，除了作者特地编舞的两家面包店外，只剩的要么是公开发表报导过的公司案例，要么是其他书中的案例。有一个图跨越全书，较为最重要，但是逻辑有相当严重问题。

比如图2-1，图7-1。这个图的两个座标，只不过应当拼凑成一条线，因为两者没交互，作者就是按顺序谈完了纵轴的三个要素，再行谈横轴的三个要素。

图7-1可以显现出这种串行的关系。上面这个图的例子可以显现出作者逻辑稍差。洞察力就更加不用说了，书中除了自创的名词术语，思想都是未知的。总体评价2星，价值并不大。

以下是书中一些内容的摘抄：1：于是我开始在国内最早期的一家视频网站率领一个严重不足10人的市场和商务扩展(BD)团队。在经历了与“产品文化”最初的“蜜月期”之后,我迅速又找到,好产品也不是万能的,这特别是在体现在当年的网络视频行业。P82：经过两年多的筹划和思维,2015年4月,我在一次行业峰会上,首次月公布了我明确提出的“找到营销理论” (英文全称为 SDi),如图1-1右图。

P93：现在,经过这些希望,我们就把市场营销修改出了建构价值(Self-Discovery)与创立理解(inception),这就是找到营销理论的英文全称-“SDi”的由来,如图1-4右图。P124：为了解决问题缺少独有价值的问题,佐藤可士和又开始注目“廉价版啤酒的理解是如何构成的”。最后他找到,问题的关键在于“刻意模仿啤酒”。

P355：让人动容很深的还有一个问题,那就是大量面包店显然没体贴地考虑过小朋友们的店内体验(然而他们才是才是最重要的一类顾客)。P416：那么SDi对市场需求的这种解读,对我们的市场需求洞察来说又意味著什么呢？答案只不过非常简单,那就是一一市场需求是无法必要回答的。P497：最后,公司CEO要求用调查来中止这场争辩。奈飞公布了对全美的调查问卷,结果来自湾区的数据表明,与其他地区比起,这里有且仅有的唯一有所不同,就是用户体现他们接到影片的速度迅速。

P558：具体来说,该传播切换了视角,并不是车站在男性的角度来告诉他你手动剃须如何好,而是车站在女性角度来告诉他你——“在女性眼中,手动剃须才是更加有男人味、更加性感的剃须方式”,结果接到了很好的传播效果。P569：这让山口千秋意识到,由于艰巨的劳动,在工作中途,劳工们喝上一罐咖啡恨某种程度是因为口渴,堪称一种自我犒赏、忙里偷闲的可执行文件方式。罐装咖啡所对应的市场需求,只不过更加相似于“可执行文件工具”而非“饮料”。

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